您是否曾經(jīng)在貿(mào)易展上展出，卻發(fā)現(xiàn)您很難吸引人們到您的展臺(tái)？今天我將分享一些可能發(fā)生這種情況的關(guān)鍵原因（以及如何避免它）。喝杯咖啡，是時(shí)候揭露人們?cè)谒性撍赖臅r(shí)間里犯的基本錯(cuò)誤了。
  這可能是您糟糕的噩夢(mèng)嗎？……您已經(jīng)為展位空間付費(fèi)，為您的展覽進(jìn)行了投資，但是當(dāng)雙門打開(kāi)以及與會(huì)者涌入展廳時(shí)，您會(huì)注意到一些奇怪的東西。他們就在你和你的攤位旁邊！他們似乎不給你機(jī)會(huì)。因?yàn)槊恳粋€(gè)從你身邊走過(guò)的人都會(huì)覺(jué)得自己多一點(diǎn)不安，多一點(diǎn)信心。你試圖不把它放在個(gè)人身上，但你不明白為什么其他看臺(tái)會(huì)受到所有關(guān)注？你有一個(gè)很好的報(bào)價(jià)。你只是希望他們能給你一個(gè)機(jī)會(huì)......
  現(xiàn)在，請(qǐng)想象一下這個(gè)場(chǎng)景！您正在對(duì)美麗的展臺(tái)進(jìn)行的潤(rùn)色。你已經(jīng)為這一刻計(jì)劃了幾個(gè)月。你很緊張，但興奮的是迎接未來(lái)的客戶。你知道你需要做什么。您的團(tuán)隊(duì)很興奮，因?yàn)樗麄兇_切地知道他們?cè)谵D(zhuǎn)換與會(huì)者中扮演什么角色。人們正在與您的團(tuán)隊(duì)互動(dòng)，并且您對(duì)自己吸引的所有潛在客戶感到興奮。
  有什么不同？我可以用一個(gè)謙虛的詞來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。規(guī)劃。
  與為考試而死記硬背不同，在貿(mào)易展覽中，您可以做的“邊走邊學(xué)”就這么多。他們不是檸檬水?dāng)?！魅力只?huì)讓你走到這一步。它們?cè)跔I(yíng)銷、銷售和精心設(shè)計(jì)的計(jì)劃之間取得了微妙的平衡，這些都是為了一個(gè)獨(dú)特的時(shí)刻……貿(mào)易展！
  您的產(chǎn)品或服務(wù)不受歡迎
  人們可能不會(huì)光顧您的展覽的原因之一是您的產(chǎn)品不在他們的關(guān)注范圍內(nèi)。選擇正確的節(jié)目聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)明顯，但可能存在一些灰色的區(qū)域，其中一些行業(yè)重疊，直到你去才知道。在這種情況下，我會(huì)首先作為參與者參觀一個(gè)節(jié)目來(lái)做一個(gè)reccy。
  實(shí)地考察是無(wú)價(jià)的——您不僅可以看到其他參展企業(yè)，還可以通過(guò)參觀者的眼睛看到他們的產(chǎn)品，并擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可以看到這些參觀者如何與其他品牌展臺(tái)互動(dòng)。他們是在享受他們所提供的東西還是他們對(duì)峙？什么是工作？什么不是？
  是您的營(yíng)銷不足嗎？
  您的設(shè)計(jì)是否沒(méi)有推動(dòng)預(yù)期的行為？你有家具阻擋進(jìn)入的方式嗎？你是不是被這些家具擋住了？（說(shuō)真的，這是一回事?。┱古_(tái)的流動(dòng)很重要，可以對(duì)人們與您的品牌互動(dòng)的方式產(chǎn)生巨大影響。
  或者人們看著你的展臺(tái)想知道你在做什么？如果確實(shí)是這種情況，那么您手上的問(wèn)題非常嚴(yán)重。這實(shí)際上是一場(chǎng)災(zāi)難，因?yàn)槟鷮⒁揽磕膯T工向展會(huì)上的任何一位參與者解釋您所做的事情（不可能）。
  是否缺少您的關(guān)鍵信息？擁有殺手級(jí)關(guān)鍵信息的訣竅是確保它有能力阻止人們前進(jìn)。它實(shí)際上不必是許多人所追求的傳統(tǒng)標(biāo)語(yǔ)。如果你的品牌讓你有點(diǎn)厚顏，甚至有點(diǎn)咄咄逼人（嚴(yán)厲的詞，但由于缺乏更好的詞，它確實(shí)有效）。這就是讓人們停下來(lái)思考并真正與您交談的原因。你必須挑戰(zhàn)人們。并挑戰(zhàn)常規(guī)。脫穎而出不是為了融入！有道理誒？！

  就像在 Google 上搜索一樣……您點(diǎn)擊一個(gè)企業(yè)來(lái)查看他們的網(wǎng)站，但您不確定他們是做什么的。如果你的大腦工作太辛苦，你就按下后退按鈕。展覽相當(dāng)于只是走過(guò)一個(gè)令人困惑的展位。讓您的信息清晰明了，讓人們了解您的業(yè)務(wù)是做什么的，以及為什么它很特別，這是至關(guān)重要的。你讓別人停下來(lái)的理由是什么？
  您的員工是否導(dǎo)致您的展覽中人手不足？
  貿(mào)易展覽環(huán)境有一種方式讓人們感覺(jué)好像他們是在展示中游.行的人。如果您正在努力讓人們站上講臺(tái)，那么您的團(tuán)隊(duì)可能做錯(cuò)了一些事情。信不信由你，太熱心會(huì)勸阻與會(huì)者......你有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)有人站在那里，臉上掛著大大的笑容？除非您偶然發(fā)現(xiàn)有人渴望更多地了解您的特定產(chǎn)品，否則這可能會(huì)嚇跑人們。10/9的這種行為會(huì)讓銷售人員感到黏糊糊的，而且在大多數(shù)情況下，我們不喜歡被賣給。
  損害展臺(tái)效果的另一件事是與每位參觀者相處的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。如果在每個(gè)人身上花費(fèi) 20 分鐘，那么你每小時(shí)只能打 3 個(gè)人，這是相當(dāng)慘淡的……即使是你認(rèn)識(shí)的人，這個(gè)節(jié)目實(shí)際上也太有價(jià)值了，不能花時(shí)間與一個(gè)人交談太久。除非他們是其他任何時(shí)候都無(wú)法鎖定的VIP，否則機(jī)會(huì)成本大了。
  沒(méi)有足夠的企業(yè)進(jìn)行專門針對(duì)貿(mào)易展覽的員工培訓(xùn)。當(dāng)我們與客戶合作提升他們的展會(huì)水平時(shí)，我們會(huì)研究如何利用他們的展位空間。瓶頸在哪里以及員工如何在銷售周期的不同階段管理參與者。
  我希望你現(xiàn)在已經(jīng)明白計(jì)劃的重要性。不僅僅是你的具體細(xì)節(jié)，還有你的個(gè)人展覽策略。如果您要確定為自己設(shè)定的目標(biāo)，則必須在您參加活動(dòng)之前就制定好計(jì)劃。為了讓您的團(tuán)隊(duì)更好地合作，他們每個(gè)人都需要提前知道他們?cè)诠芾碓L客方面扮演什么角色。