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展覽公司告訴你如何在您的展會上自然地吸引客戶!

來源:m.rosejoy.cn | 更新時間:2022/3/26 11:49:10

  多年來,我觀察到許多參加貿(mào)易展的客戶會走在過道上并回避看展位,因為他們也害怕被召集或被出售。這是一種自然地吸引客戶的方法。
  1、吸引
  視覺效果或圖形有助于吸引客戶。因此,必須確保為您的展位設(shè)計的主要圖形引起注意。您希望客戶基本上按照您的方式看,甚至進(jìn)入展位仔細(xì)查看。

重慶展覽公司


  倫敦“So To Bed”公司海報示例
  好的,現(xiàn)在你吸引了客戶,現(xiàn)在呢?
  2、興趣
  這有助于了解您的潛在客戶正在嘗試解決什么問題。這方面的一個例子是,假設(shè)您擁有一臺割草機,它是您曾經(jīng)擁有的好的割草機,它可以漂亮地修剪您的草坪,它的高度完整,它很安靜,而且是建造的。你喜歡它的一切,但有一個主要問題,它靠電池供電,如果不充電,你永遠(yuǎn)無法完成整個草坪。這對你來說是個大問題。現(xiàn)在,如果你去參加一個貿(mào)易展并看到一個你完全感興趣的問題的解決方案,你很可能會購買該產(chǎn)品。
  找出您的產(chǎn)品為潛在客戶解決了什么問題是銷售過程中的關(guān)鍵步驟。確保你這樣做。
  3、交流
  把你的消息傳出去!人們?yōu)槭裁匆蚰阗徺I?擁有你的產(chǎn)品或購買你的服務(wù)有什么好處?你的強項是什么?為什么他們應(yīng)該信任您的公司而不是其他公司?
  信任和共識就是您的目標(biāo)——評論、成功案例有助于建立這一目標(biāo)。您的潛在客戶越多地看到其他人稱贊您公司的產(chǎn)品或服務(wù),他們就越愿意與您合作。
  提供良好的保證,向客戶展示您、支持您的產(chǎn)品或服務(wù)
  與客戶交談時要人性化,如果您不能自然地交付,請不要使用銷售模式,與此人交談并了解他們感興趣的內(nèi)容以及如何真正幫助他們。傾聽他們并承認(rèn)他們,這樣他們就知道你在聽他們說話,并總是回答他們的問題。
  我知道沒有人會這樣做,但不要擊敗競爭對手,這是小事,與銷售過程無關(guān)。
  4、關(guān)鍵是跟進(jìn)
  希望您已經(jīng)收集了一些可以跟進(jìn)的名稱。展會結(jié)束后,及時進(jìn)行后續(xù)電話或電子郵件,不要太咄咄逼人,但一定要問他們是否愿意展示您的產(chǎn)品或服務(wù)或更深入的會議來了解他們的需求以及貴公司如何提供幫助。
  無論開始的跟進(jìn)結(jié)果如何,通過向他們提供他們可以使用的有用信息來繼續(xù)與他們溝通,您會對結(jié)果感到驚訝。

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