對于展覽營銷策劃，企業(yè)普遍存在兩種不同的觀點和做法：一些企業(yè)，包括國內(nèi)知名大型企業(yè)，仍然無法擺脫廣泛的營銷管理，經(jīng)常匆忙爭搶，而展覽營銷工作缺乏針對性的目的。規(guī)劃組織仍處于模仿階段，缺乏自主品牌獨特風(fēng)格和獨特銷售方式的深入研發(fā)和創(chuàng)新。

    另一類公司制定了嚴(yán)格甚至要求嚴(yán)格的展覽營銷計劃，以指導(dǎo)其在展覽前的早期工作。但不幸的是，展覽的計劃和背景，消費者需求和社會趨勢都脫節(jié)了，所以展覽的效果大打折扣。分析原因，展會營銷未發(fā)揮應(yīng)有的作用主要集中在以下幾個方面：

    1.缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃。面對眾多已經(jīng)走到最前沿的展覽，我們無法選擇符合及時和適當(dāng)?shù)臓I銷計劃的展覽，甚至匆忙和盲目參與。

    2.在預(yù)算編制中，展覽效果的回報被高估，導(dǎo)致投資與產(chǎn)出的比率不一致。國內(nèi)展覽最近的一個不利現(xiàn)象是相互比較。展臺搭建，活動組織渴望尋求奢侈品，展覽本身的效果被忽視。

    3.缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只有展覽營銷作為交易工作。參加展覽。展覽的最終目標(biāo)是什么?誰應(yīng)該向展覽傳播信息?如何在展覽會上吸引目標(biāo)觀眾?如何贏得對手的比賽?沒有深思熟慮。

    4.在組織展覽的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理與執(zhí)行層之間以及公司與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通。對展覽規(guī)劃，組織和目的的理解存在偏見。例如，公司想要推廣的產(chǎn)品和品牌文化與展位搭建的風(fēng)格和活動的組織脫節(jié)。

    在展覽的優(yōu)秀營銷中總有一些共同的特征，這就是為什么這些公司可以在展覽中真正發(fā)揮展覽營銷的作用。展覽營銷計劃的第一步是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃和營銷目標(biāo)分析公司的有利資源或需求，然后選擇適當(dāng)?shù)臅r間來推廣展覽，最后從角度考慮資源如何取得驚人的成功計劃。這是整體工作的基本思路。